의류 마진과 순이익률 이해하기
판매가에서 상품 원가만 뺀 금액은 실제로 남는 돈이 아닙니다. 온라인 패션 판매에서는 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 광고비, 배송·포장비와 반품 손실까지 포함해야 판매 1건의 실질 수익을 판단할 수 있습니다.
매출총이익과 순이익은 다릅니다
매출총이익은 판매가에서 상품 원가를 뺀 금액입니다. 상품 자체의 기본적인 가격 구조를 확인하는 데 유용하지만 판매 과정에서 발생하는 비용은 아직 제외하지 않은 값입니다.
예상 순이익은 매출총이익에서 수수료, 광고비, 배송·포장비, 반품으로 인한 손실 등을 추가로 뺀 금액입니다. 광고를 확대하거나 할인 행사를 결정할 때는 이 값이 더 중요합니다.
계산할 때 빠뜨리기 쉬운 비용
- 플랫폼 판매 수수료와 결제 수수료
- 매출 대비 광고비 또는 주문 1건당 광고비
- 판매자가 부담하는 배송비와 포장비
- 쿠폰, 적립금과 할인 분담액
- 반품 배송, 검수, 재포장과 상품 가치 하락
- 월 고정비, 인건비, 세금 등 계산기 밖의 비용
순이익률은 이렇게 해석하세요
순이익률은 예상 순이익을 판매가 또는 실제 인식 매출로 나눈 비율입니다. 어떤 기준을 사용했는지 먼저 확인해야 서로 다른 보고서의 수치를 제대로 비교할 수 있습니다.
한 번의 계산만으로 결론을 내리지 말고 광고비, 반품률과 할인율을 높이거나 낮춘 여러 시나리오를 비교하세요. 작은 비용 변화로 적자로 바뀌는 상품이라면 매출 확대보다 가격이나 원가 구조를 먼저 조정하는 편이 안전합니다.
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판매가와 실제 비용을 입력하면 판매 1건당 예상 순이익, 순이익률과 광고 손익분기 ROAS를 바로 확인할 수 있습니다.